保険営業で営業成績が芳しくないのは、努力が足りないのではなく、正しい努力が出来ていないからです。
17のポイントをおさえるだけで劇的に営業成績を伸ばす「保険営業成功の黄金律」一挙公開

保険営業成功の黄金律

保険営業成功マニュアル 

もういい加減自分を責めるのはやめませんか?

頑張れないのはあなた自身が悪いのではありません

頑張り方を知らないだけです
 



年間一万人単位もの人が、力尽きて退職していくこの業界

数年で、五割以上のセールスが入れ替わる業界

「自分だけは違う」と言っていた多くのセールスが

辞めていきました。

「この仕事に向いていなかった」「頑張れなかった」

では片付けられない原因があるはずだ


これからお話するのは、

私がセールスコンサルタントとして、その原因を究明し、

「一生懸命頑張っているが、なかなか成果が出ない」セールスの

営業成績を劇的に向上させた方法です。


「どうしても収入を上げたい」

「どうしても営業成績を改善したい」


とお考えの方だけ、最後まで真剣にお読みください。


売れない理由、解決策の

すべてをお話しします


                                    

                                    保険セールス研究会

                                  大倉 誠

 

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突然ですが、以下の各項目についてどう思いますか?
そう思うなら「Yes」、そうは思わないなら「No」で答えてみてください。

成約率はクロージングで決まる

プレゼンテーションとは、提案商品の特徴を相手に理解させることである

反論とは相手の断りの意思表示である

上司や会社の方針通りに営業すれば必ず売れるようになる

営業成績が悪いのは、自分の頑張りが足りないせいだ

答えは、すべて「No」です。

正確に言うと、100%「No」というわけではありませんが、

少なくとも「Yes」と思っているうちは、

逆立ちしても売れるようにはなりません

少しだけ解説を付け加えると、

クロージングをしても保留になるのはアプローチが悪いからですし、

プレゼンテーションとは、相手の感情を成約に向け揺り動かすことであり、

反論とは相手がくれる成約のための最大のヒントです。

また、会社の方針は個々のセールスパーソンの個性を反映しておらず、

自分が頑張ろうと思って頑張れるなら、とっくの昔に頑張っているはずです。


保険営業が陥る「最悪のスパイラル」

今もしあなたの営業成績が芳しくないのなら、

それは、あなた自身に問題があるのではなく、

あなたの思い込みや勘違いが問題だということです。
 
 
これに気づかず、志半ばにして業界を去っていった保険営業が

どれだけ多いことか・・・本当に悲劇的でさえあります。

特に、状況の把握のしかた、捉えかた、自分の気持ちのコントロールのしかたなど

は、目に見えないものであり、

その方法が間違っていることさえ気づきません。

 
例えば、あなたが仮に、

 

 
 ◆給与査定は近づく

 ◆まだ査定クリアに数字がかなり足りない

 ◆見込み客は十分とはいえない

 ◆飛込みの数をかなりこなしても、なかなか話を聞いてもらえない

 ◆プレゼンしても、保留が多く、なかなか成約にならない

 ◆断られることが多く、モチベーションが続かない



といった、あまり歓迎したくない状況にあるとします。
 
誰もが自然に、「何とかしなきゃ」「頑張ろう」と自分に気合を入れると思います。

 
しかし、その思いがそのまま行動に表れ、良い結果を得られるでしょうか?

過去このような状況で、

「頑張ろう」という意志が全て行動や結果につながりましたか?

恐らく「NO」のはずです。


それどころか、結果に落胆するのみならず、

「あんなに頑張ろうと固く心に誓ったのに、何て情けないんだ」

と、自分を責め、更に自信を失くすという「最悪のスパイラル」に

陥りさえしてしまいます。

 保険営業で頑張ろうと思っても頑張れないのはなぜか

行動心理について勉強したことがある方はご存知だと思いますが、

人間は自分の意志のとおりに行動できるわけではありません

それは、行動を阻害する「感情」 があるからです。

不安・焦り・プレッシャー・落胆・自己叱責・怒りなどが、あなたの尊い意志を

見事に邪魔します。
 
「落ち込んでる暇があるんだったら、一件でも多く営業に行こう」

と思って、すぐに意気揚々と営業に出かけられますか?

 
厳しい状況を打開しようと、折れそうになる心を何とかこらえながら、

歯を食いしばり、踏ん張るのは、

まるで、嵐の中の小舟のようなもので、何とか耐えてはいるものの、

一向に目的地に進んではくれません。

そこに、遠い岸から上司に「何とか頑張れ」「勇気を出せ」

と言われたところで、無意味なのはお分かりいただけると思います。

嵐であれば過ぎ去るまで何とか踏ん張れば良いですが、

保険営業 は、嵐が過ぎ去るのを待っていたら、その前に退職ですよね。

売れる保険営業は何が違うのか

では、売れている保険営業 に、こういった感情がないのかといえば、

そんなことはありません。 

彼らにも他の人と同様、不安もあればプレッシャーもあります。

ただ、売れないセールスと決定的に違うのは、

こういった感情を取り除く方法を知っている ということです。

例えば、

「ものは考えよう」という話の中で、よく引き合いに出されるのが、

「売れないセールスは、『あと10日しかない』と考えるが、

売れるセールスは、『あと10日もある』と考える」

という話があります。

確かにそのとおりですが、あと10日で数字を出さなければいけないという

プレッシャーは、売れるセールスも感じているわけです。

しかし彼らは、行動の妨げになるプレッシャーを取り除く方法を知っているために、

余計なプレッシャーに押しつぶされることなく、

10日で数字を出すための行動に集中できるわけです。
 
すなわち、

方法を知っているか、知らないか、

実は、「売れる」「売れない」は、 こういったちょっとした考え方が生み出す違いに

過ぎない
のです。


そして、売れる保険営業 は、「売れる考え方」やセールススキルを

それまでの生活や仕事を通じて、自然に身につけてきたに過ぎません。

これは才能ではない のです。

従って、今持っていなければ、身につければよいだけの話です。

誰もがあとから身につけることができるものです

保険営業が売れる考え方を身につける方法 

世の中には、「成功哲学」や「自己啓発」と称して、

こういった考え方の書籍やセミナーなどが多数存在します。


確かに素晴らしいことが書かれていたり、感動的な話だったりしますが、

それらに触れた保険営業 にとって悲劇的なのは、

その素晴らしい学びを営業に活かすことができないということです。

 
素晴らしい内容を活かして、それこそ明日から頑張ろうとは思うけど、

いざ明日、具体的に何をどうすれば良いのか・・・


どんなに素晴らしい内容でも、これでは、保険営業 が本当に欲しい「成果」

には、つながるはずがありません。

抽象的で、もっともなことしか言っていない

成功哲学や自己啓発など、

クソくらえです。

 
わたしは「正論」がキライです。

「それは確かに正しいけど、実際やれるかとなると話は別だ」

というなら、それはノウハウではありません。

いかに正しいことでも、

行動できなければ、

結果が出なければ、


結果が重要な保険営業 には意味がない

と思っています。


プラス思考というのは、売れるセールスになるために必要な「要素 」であって、

ノウハウではない のです。

ノウハウとは、「プラス思考になるための方法 」を意味します。

売れるためには、「要素」を知っていても意味がなく、

「ノウハウ」を知る必要があるのです。


これは、セールススキルでも同じことです。

アポイントの電話で保険を売り込んではいけないというのを、

「知っている」ことが重要なのではなく、

「できること」が重要なのです



これまで、多くの保険営業 の方々のコンサルティングを通じて、

「目に見える成果」をテーマに研究を続けてきました。

そして、頑張っているが成果が出ないセールスの方に、

どうすれば「正しく」頑張れるのかをアドバイスしてきました。

それをきっかけに、営業成績を飛躍的に伸ばした方も少なくありません。

 
今回、「保険営業 成功の黄金律」というマニュアルをリリースしたのは、

個別コンサルティングの地域的・時間的・物理的限界を解決し、

日本全国で生命保険の営業に携わる、ひとりでも多くの方に、

「本当に成果を上げる方法」を知っていただきたい からです。

 
本当に純粋な「頑張ろう」という気持ちをムダにして欲しくないのです。

成果に結びつかないことで、自分を責めて欲しくないのです。

やる気が成果に結びついたときの、爆発的な喜びを是非味わっていただきたいので

す。

保険営業成功の黄金律とは

保険営業 では身につけるべきスキルはたくさんありますが、

営業成績に苦しむ保険セールスが陥っている問題をパターン化し、

「最低ここだけおさえれば営業成績に悩むことはなくなる」

というポイントに絞ってマニュアル化したものです。

マニュアルとはいっても、

読んで「ああ、なるほど」という理解に終わるものではありません。

明日から具体的に、「何を」「どうするか」

という行動の準備ができるように構成しています。


      では、その内容の一部をご紹介します。

売れるセールスは根拠のない自信を持っている

  
自信の持ち方にもノウハウがあります。

  「もっと自分に自信を持て!」と言われたところで、その方法を知らなければ

  自信の持ちようがありません。 

  すぐに落ち込み自信を失くす人が、自信に満ちた営業を可能にする

  驚異のノウハウとは!?

自分を「頑張れる」状態にする秘訣

  「頑張ろう」という意志は、成果とイコールではありません。

  自分の意志を行動につなげるテクニックとは!?

気づきや学びを実行に移し、成果に結びつける方法

  成果が出ない大きな原因のひとつは、せっかく気づいたり学んだことを

  実行できないことです。 実行力のない人が、ガンガン行動できる

  究極の方法とは?

サラリーマンが事業家精神を身につける画期的な方法

  保険営業 は事業家精神を持つことが成功の秘訣だとよく言われます。

  「その通り」と納得できたところで、明日の営業にすぐそれを反映

  させることは困難です。

  営業成績向上に結びつけることができる真の事業家精神を身につける!

錆びれた思考を蘇らせるノウハウ

  言われたことを忠実にこなすだけで成功するほど保険営業 は甘くありません。

  しかし、自分で方法を工夫することに慣れていない人でも、

  自ら考え実行することができる簡単な方法とは!?


こういった「考え方」やメンタル的なノウハウに加え、セールスノウハウも

しっかりおさえましょう!


劇的に売上高を上げる目標の立て方

  「やりたい数字=目標」ではありません。

  目標の立て方ひとつで、劇的に売上を上げることができます。


達成率を飛躍的に上げる計画の立て方

  計画は目標達成率を左右します。

  売れるセールスが実践する計画の立て方の秘訣とは!?

セールスプロセスのポイントをおさえる

  
アプローチ、プレゼンテーション、反論処理、クロージングといった

  各セールスプロセスの理解が間違っているために、見込度の高い

    客を逃がしていることに気づいていないセールスが多いのは、

  見るに堪えないほどです。

  各プロセスで「何をすればよいのか」の理解と、即活動に反映させる方法

  を徹底的にマスターします。

見込み客開拓方法の発想力と実行力を身につける

  「見込み客がいない」と嘆いているわりには、新規マーケットの開拓を

  行っていない人も少なくありません。
  
  発想力・実行力の欠如、心理的重圧、勇気・自信の欠如など、新規マーケット

  開拓を阻む原因を排除するとともに、紹介獲得法を含む具体的な手法を

  提供します。
   

成約率が飛躍的に向上するアプローチ法

  
「切れる」アプローチをマスターし、成約率を飛躍的に向上させます。

  このアプローチをマスターするだけで、成約率を3倍にすることも

  決して非現実的ではありません。


プレゼンテーションで、知らないうちに犯しているミスとは

  一生懸命プレゼンテーションをしても、なかなか契約に結びつかない人の

  ほとんどが、ここを間違えています。 このポイントを修正するだけで、

  見違えるほどのプレゼンテーションになります。

反論を成約への推進力に変換する法

  お客様からの反論は、ほんの少し視点を変えるだけで、商談を成約へ導く

  強烈な力になります。

  反論を成約への推進力に変える驚異のテクニックとは!?

クロージングでの心理戦に勝つ

  クロージングでは、トークのマスターと以上に、買い手の心理を把握すること、

  メンタル面での準備をしておくことが重要です。

  心理学に裏づけされたクロージングテクニックとは!?  




私は、クライアントひとりあたり年間10万円以上で、

こういった内容のコンサルティングを行っています。

このマニュアルは、そのエッセンスを抽出したものであり、

その価値は、5万円は下らないものと自負しています。

しかし、今回このマニュアルをリリースした目的は、

「全国の悩める保険営業 のひとりでも多くの方を救いたい」

という私の純粋な思いからくるものであり、

価格もそういった方に手にしていただけるよう、

19,800円に設定しました。

絶対額としての19,800円は決して安いものではないことは

私も承知しているつもりです。

しかし一方、お金の使い方として、

「消費」「浪費」「投資」の3種類があるとよく言われます。

「消費」は、今の生活のためのお金

「浪費」は、避けるべき使い方

「投資」は、自分の将来のために使うお金

です。

「消費」「浪費」はお金が減るだけですが、

「投資」はお金が何倍もの価値として戻ってくることが前提です。

あなたは、ご自身の営業成績や収入の改善のために、

「何に」「いくら」投資されていますか?

その「投資額」として、19,800円が見合わないとお考えであれば、

購入をお控えください。

保険営業成功の黄金律



保険営業成功の黄金律

※画像はイメージです。

【全138ページ】

定価19,800円

特別価格
14,800円
(税込み)
※この価格は、商品をダウンロードにてお受け取りになる場合の価格です。
※商品を冊子にてお受け取りになる場合は、印刷・製本・配送料として別途
1,750円(税込み)のご負担をお願いします。
※代金引換の場合は、更に代金引換手数料として別途550円(税込み)の
ご負担をお願いいします。


一定数販売完了時点で
予告なく定価19,800円でのご提供とさせていただきます。



保険営業であなたの力を十分に発揮し、成果を出す喜びを感じて頂く為に、
ノウハウを出し尽くしました。

「望む成果を出す為に、この投資は惜しまない!」

そう決断の出来る方のみお申し込み下さい。

保険営業成功の黄金律申込

※(株)インフォトップの決済システムを使っています。
※お支払いは、カード・振込・コンビニ決済・ビットキャッシュ
・代金引換をご利用いただけます。



マニュアルをご購入頂いた方には以下の特典を無料で差し上げます。

保険営業成功の黄金律特典1

【60日間無料メール相談】


購入後60日間、無料でメール相談に対応します。

日々の営業活動でノウハウを実践して疑問に思ったことや、

実行にあたってつまずいたことなど、

メールでご相談ください。

「どうしても成果を出したい」

という気持ちで購入を決意していただいた

あなたの思いに、

全力でお応えしたいと思います。


保険営業成功の黄金律特典2

【保険セールス研究会が今後リリースするノウハウの
 優待価格(割引価格)での購入権】

見込み客の開拓から、アプローチ、プレゼンテーション、

反論処理、クロージング等、

保険営業で必要とされるセールススキルについて、

今後も珠玉のノウハウをリリースしていく予定です。

今回、ご購入いただいた方には、

今後リリースするノウハウを

優待価格にて提供させていただきます。

※既にリリース済みである「保険営業紹介獲得の極意」は対象外となります。
  「保険営業紹介獲得の極意」にもご興味にある方は、先にそちらをお求め
  下さい。⇒ http://shoukaikakutoku.1ebook.net
  「保険営業成功の黄金律」を大幅割引特典価格にてお求めいただけます。

「保険営業成功の黄金律」

【目 次】

黄金律その1  「自分は売れる」と信じ切る

黄金律その2  頑張れる仕組みを理解する

黄金律
その3  気づきや学びを行動に結びつける方法を知る

黄金律その4  事業主的思考の身につけ方を知る

黄金律その5  自分で工夫する習慣を身につける

黄金律その6  言い訳病を治す

黄金律その7  スキルアップ=成績=収入の意識を持つ

黄金律その8  人を大事にする

黄金律その9  コミュニケーションスキルを身につける

黄金律その10 売れる環境を整備する

黄金律その11 目標と計画の立て方

黄金律その12 セールスプロセスを正しく認識する

黄金律その13 見込み客開拓の認識を改める

黄金律その14 アプローチはセールス成功の7割を決定する

黄金律その15 プレゼンテーションのポイントをおさえる

黄金律その16 反論処理をマスターする

黄金律その17 クロージングはここをおさえる         

 



保険営業成功の黄金律購入を控えていただきたい方

大変申しわけ無いのですが、次の様な方はご購入を控えて頂きたく思います。


■MDRT入会経験・会社の年間表彰入賞経験のある方
  
  本マニュアルは、MDRTに入会できるレベルや、
  会社の年間表彰入賞レベルに達していない方を対象にしております。
  このレベル以上の方は、十分にご満足いただけないことも考えられますので、
  ご購入を控えて頂きたく思います。


■法人営業100%の方

  
大変申し訳ないのですが、法人営業100%の方に対応しているマニュアルには
  なっておりません。
  法人営業における紹介獲得も個人営業と共通する部分はあり、
  効果が無い訳ではないのですが、 マニュアルの表現、実例など全て
  個人営業向けに書かれておりますので、
  非常にストレスを感じる事と思われます。
  そう言った理由から、申し訳無いのですが法人営業100%の方は
  ご購入を控えて頂きたく思います。


■同業者の方
  
  
本マニュアルに関しては、より多くの紹介を獲得して営業成績を上げたい
  と願う保険セールスの方に対して破格でお譲りしているマニュアルですので、
  コンサルティングを業として行っている方には、販売を遠慮させて
  いただいております。
  著作権法上の問題が発生するおそれもありますので、同業者の方は
  ご購入は控えて頂きたく思います。


保険営業成功の黄金律エピローグ

私が、セールスコンサルティングを通じて、多くの保険営業の方と接してきたなかで、

最も強く感じていること。

それは・・・

保険営業 には才能は関係がない

ということです。

なかなか芽が出ずに悩んでいても、

ほんのちょっとしたことで、スキルを身につけ、

営業成績を大きく伸ばした方は、たくさんいらっしゃいます。

そして、売れているその方を見て、

なかなか売れずに悩んでいる人が言うのです。

「あの人はすごい人だ」と。

売れている現状だけを見れば「すごい人」も、

もともとは、今売れずに悩んでいる人と何も変わらない

「すごくなかった人」が多いということを、

是非、あなたにも分かっていただきたいと思います。

裏を返せば、「あれくらい自分も売れればなあ」というくらい、

売れるようになることができるということです。


そして、このマニュアルが、そのお役に立つことを確信しています。




長文にもかかわらず、最後までお読みいただき、

ありがとうございました。






                                  保険セールス研究会

                                  大倉 誠

 



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