保険営業成功の黄金律お客様の声/title> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="css/index.css" media="all"/> </head> <body background="img/WB00407_.jpg"> <div id="contents"> <div align="center"> <table width="700" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tr> <td colspan="5" class="head"> <x> <p align="center"><img height="240" alt="" src="img/main_banner.jpg" width="700" border="0"></p> </td> </tr> <tr> <td><a href="index.html"><img height="30" src="img/b01.jpg" width="95" border="0"></a></td> <td><a href="voice.html"><img height="30" src="img/b02.jpg" width="128" border="0"></a></td> <td><a href="faq.html"><img height="30" src="img/b03.jpg" width="95" border="0"></a></td> <td><a href="tokutei.html"><img height="30" src="img/b04.jpg" width="212" border="0"></a></td> <td><a href="privacy.html"><img height="30" src="img/b05.jpg" width="170" border="0"></a></td> </tr> </table>  <div class="ti01"> <table style="WIDTH: 700px; HEIGHT: 54px" cellspacing="0" cellpadding="0" width="700" bgcolor="#ffffff" border="0"> <tbody> <tr> <td> <p align="center">　<br> <font color="#0000ff"><strong>お客様の声<br> <br> モニターの方々からいただいた感想です。<br></strong></font> <table style="WIDTH: 587px; HEIGHT: 102px" align="center" cellspacing="0" cellpadding="0" width="587" border="1" bgcolor="#eefff7"> <tbody> <tr> <td>　 <div><strong><font size="5" color="#0000ff">■</font><font size="3" color="#0000ff"> 気づいてよかった</font></strong></div> <div><br> <font size="3">　自分では頑張っているつもりでしたが、それが空回りするもどかしさを<br> <br> 　いつも感じていました。<br> <br> 　特に、これ以上できないというほど、毎回提案やクロージングで　相手に力説している<br> 　<br> 　のに、何故相手は分かってくれないのだろうと思っていましたが、<br> <br> 　おかげでやっとその理由がハッキリわかりました。<br> <br> 　これに気づかないで、あのまま悩みながら営業していることを考えると、ぞっとします。<br> <br> 　本当にちょっとしたことで、まったく成約率は変わるんですね。<br> <br> 　<br> 　（外資系生保　３３歳　生保歴１年４ヶ月　男性）</font> </div></td></tr></tbody></table><br> <table style="WIDTH: 587px; HEIGHT: 102px" align="center" cellspacing="0" cellpadding="0" width="587" border="1" bgcolor="#eefff7"> <tbody> <tr> <td>　 <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><strong><font size="5" color="#0000ff">■</font><font size="3" color="#0000ff"> もう断りが怖くありません</font></strong></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"> </font></font></font></font></div> <div> <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2"></font></font></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2">　　　<br> </font><font size="3"><font size="2">　<font size="3">「保険は断りから始まる」「営業は断られるのが普通」と何度も言われ、<br> <br> 　自分でもそう思おうと努力してきたのですが、<br> <br> 　どうしても断られるのが怖いという気持ちを拭いきれずにいました。<br> <br> 　そのたびに「自分は勇気がない」「情けない」と思っていましたが、<br> <br> 　この方法で断られることの恐怖から解放されました。<br> <br> 　今までこの仕事をしてきて、こんな気分は初めてです。<br> <br> 　今では、初回訪問でも腰が引けなくなり、クロージングもしっかりとかけられるように<br> <br> 　なりました。<br> <br> 　</font></font><font size="3">今まで自信の持ち方なんて考えたこともありませんでしたが、<br> <br> 　自分の気持ちを良い方向に向けるにも、方法があるんですね。<br> <br> 　　<br> 　（国内生保　３８歳　生保歴７ヶ月　女性）</font> </font></font></font></font></font></div></div></td></tr></tbody></table><br> <table style="WIDTH: 587px; HEIGHT: 102px" align="center" cellspacing="0" cellpadding="0" width="587" border="1" bgcolor="#eefff7"> <tbody> <tr> <td>　 <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><strong><font size="5" color="#0000ff">■</font><font size="3" color="#0000ff"> 今年は年間表彰に入賞します</font></strong></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"> </font></font></font></font></div> <div> <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2"></font></font></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2">　　　<br> </font><font size="3"><font size="2">　</font> </font></font></font></font></font><font size="3">もう８年も営業をやってきて、内心これから大きく営業成績が伸びることも<br> <br> 　ないだろうと思っていました。<br> <br> 　正直言って、最初マニュアルの目次を見たときも、<br> <br> 　どこかで見たことのあるような内容で、特に新鮮さを感じませんでした。<br> <br> 　しかし、実際内容を読んでみると、これなら実践できるかもしれないと<br> <br> 　思い始め、さらに読み進めていくうちに、「ちょっとやってみよう」に変わり、<br> <br> 　実際やってみると、自分で変化の予感がしました。<br> <br> 　毎年、もう少しのところで年間表彰を逃して、無意識で<br> <br> 　「自分はこんなもんだ」<br> <br> 　と納得させていた自分に気づきハッとしました。<br> <br> 　このマニュアルで一番気に入っているところは、<br> <br> 　自分が気づいたことを実行に移しやすくなっていることです。<br> <br> 　一件一件トークのシナリオを十分に練るようになり、<br> <br> 　粘り強く営業するようになり、見込み客も今までの２倍開拓できるようになった<br> <br> 　のは、目に見える進歩だと思います。<br> <br> 　今年は、必ず年間表彰に入賞します！<br> <br> 　<br> 　（国内生保　４６歳　生保歴８年　女性） </font></div></div></td></tr></tbody></table> <br> <table style="WIDTH: 587px; HEIGHT: 102px" align="center" cellspacing="0" cellpadding="0" width="587" border="1" bgcolor="#eefff7"> <tbody> <tr> <td>　 <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><strong><font size="5" color="#0000ff">■</font><font size="3" color="#0000ff"> 最後の頼みの綱</font></strong></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"> </font></font></font></font></div> <div> <div><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2"></font></font></font></font></font><font size="5"><font size="5"><font size="5"><font size="4"><font size="2">　　　<br> </font><font size="3"><font size="2">　</font><font size="3">モニターを頼まれたとき、実はあと２ヶ月弱で退職に追い込まれる危機でした。<br> <br> 　身の回りの友人・知人には当たり尽くし、見込み客も尽き、<br> <br> 　考えうること全てやり尽くした結果がこれでは、もう観念するしかないと<br> <br> 　半ば覚悟を決めていました。<br> <br> 　でもマニュアルを読んで、自分が追い込まれた状況で、<br> <br> 　完全に視野が狭くなっていたことに気づきました。<br> <br> 　自分がやれることは全てやったつもりでしたが、<br> <br> 　まだやれることはあると思い直して、最後の力を振り絞り<br> <br> 　見込み客の開拓をしたところ、１１人の見込み客を作ることができ、<br> <br> 　その内７人から契約をもらい、査定をクリアすることができました。<br> <br> 　マニュアルで特に役に立ったのは、異業種交流会や勉強会での見込み客開拓で、<br> <br> 　直接契約をもらった人だけではなく、そこで出会った数人から<br> <br> 　かなりの紹介をいただくことができました。<br> <br> 　もうダメだと思っても、まだまだ方法はいくらでもあるんだということを<br> <br> 　身をもって学ぶことができましたし、これをこれからの営業に活かしていこうと<br> <br> 　思います。<br> <br> 　　<br> 　（外資系生保　２９歳　生保歴２年　男性）</font> </font></font></font></font></font></div></div></td></tr></tbody></table><br><br></p></font><br> </td></tr></tbody></table></div>   <div><br> <a href="index.html">TOP</a> 　<a href="voice.html">お客様の声</a> 　<a href="faq.html">Q&A</a> 　<a href="tokutei.html">特定商取引に基づく表示</a> 　<a href="privacy.html">個人情報保護指針</a> </div> <div> <hr noshade> </div> <div> <font color="#ffffff">Copyright 2007保険セールス研究会 All rights reserved</font> <br></div> </div> <div></div></div> </body> </html>